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　　最终，伊文并没有接受与巴勃罗大师等额的报酬。

　　 尽管康纳男爵曾经很有诚意地告诉伊文，如果他能通过考验，区区金银，不在话下。

　　 但看男爵那别扭的表情，伊文就知道，他这个决定必然做得很艰难。

　　 毕竟巴勃罗大师名声在外，连国王陛下都把他当作贵客――

　　 而自己，不过是个名不见经传的穷小子。

　　 他轻轻地摇了摇头，暗暗心想：

　　 既然对方不想给自己钱，

　　 何必死缠烂打去追着对方要？

　　 又不是自己没有赚钱的本事。

　　 再说，这样很没有风度，好不？

　　 于是，面对舍不得割肉的男爵，伊文稚嫩的脸上露出了纯真的微笑：“其实啊，男爵大人，对我来说，能得到巴勃罗大师报酬的一半，我就很满意啦！”

　　 不出所料，听到他的话，男爵脸上的阴霾一扫而空，甚至热情洋溢地称呼他为“丹恩先生”。

　　 看到这一幕，伊文不得不暗自感慨：看来，学校里学的知识，就算到了异界，也有用得到的一天。

　　 “损失厌恶”，是行为经济学中的一种心理现象。

　　 举个简单的例子――

　　 假设有两个选项摆在你面前：

　　 第一，给你1000元；

　　 第二，给你2000元，然后又要回其中的1000元；

　　 请问，哪一个选项对你来说更糟糕？

　　 伊文上大学的时候，因为选修过相关课程，曾经就此课题，发布过调查问卷。

　　 在调查结果中，有百分之八十三的人选择了选项二。

　　 也就是说，损失给人们带来的负面情绪，要远远超过盈利给人们带来的正面情绪。

　　 同理，相比增加收益，减少损失显然更能让人们心情愉悦。

　　 因此，当康纳男爵不得不把一大笔钱交给伊文的时候，他的心情糟糕到了极点。

　　 如果事情继续这样发展下去，那么伊文将永远在男爵心中留下负面的印象――这对他今后在黑火镇的前程极为不利。

　　 他可不想抱着一口袋钱，却被男爵视若仇寇。

　　 于是他选择了退一步海阔天空。

　　 男爵的心情一下子好了很多。

　　 伊文明白，在这个万恶的封建社会，权力的价值，要远远超过的金钱。

　　 身为领主的康纳男爵，

　　 可以让他兴家立业、风头无两，

　　 也可以让他倾家荡产、万劫不复。

　　 *******

　　 迎着飒爽的秋风，伊文迈着轻快的步伐，朝着莫德商行走去。

　　 调整了商行中货物的布局，确实让菲特老板赚得盆满钵满，但尚不足以帮助他为岳父大人还债。

　　 如果要实现理想中的宏伟蓝图，伊文必须做出更多的努力。

　　 就在这时，一个削瘦的小男孩挡在了他的面前，张开双臂，像是在玩老鹰捉小鸡一样。

　　 他的衣服口袋里装满了五颜六色的玻璃珠，相互碰撞着，发出沉闷的响声。

　　 “你就是我爸提到的、那个会赚钱的伊文・丹恩？”男孩脸上表现出了明显的敌意。

　　 伊文有些无奈。

　　 什么叫会赚钱的伊文・丹恩？说得我像只招财猫似的。

　　 “小家伙，别闹，”伊文后退了两步，打算绕开他，“我有事情，要跟你爸爸谈谈。”

　　 听到这话，男孩气得直跺脚：

　　 “你……你……你居然瞧不起我！我……我告诉你，就算你会赚钱，就算我爸妈都喜欢你，若论玩弹珠，你绝对赢不了我！”

　　 看见男孩掏弹珠的动作，伊文差点吓得打了个哆嗦，立即三步并作两步，溜进了莫德商行的大门。

　　 他可不想成为史上第一个被熊孩子用弹珠砸死的穿越者。

　　 此时此刻，他不得不暗暗感慨，父母这种生物拉仇恨的能力，简直是他望尘莫及的。

　　 毫无疑问，这男孩就是菲特老板的儿子――可以想象，他整天听着父母念叨“别人家的孩子”，估计耳朵都长老茧了。

　　 伊文想到了前世的小表弟。那家伙成绩垫底，打游戏倒是贼溜。

　　 因为整天被父母拿来和“学霸表哥”做比较，在小表弟上高中后，两人友尽了。

　　 每次见到伊文时，那家伙就会大声嚷嚷：“你考得好，有什么了不起的？别瞧不起我，我可是荣耀王者呢！”

　　 那语气，和玩弹珠的熊孩子简直一模一样。

　　 不过这话还是成功戳到了伊文的痛处。

　　 有两件事情，他最不愿跟别人提起――

　　 第一，他单身了十八年；

　　 第二，就算到穿越前，他依旧是个青铜。

　　 *******

　　 菲特老板早就在商行里等他了。伊文刚进门，他便热情地迎了上去，端茶倒水，嘘寒问暖，请他就坐。

　　 这夸张的态度，就像是供招财猫――哦，不，是财神一样。

　　 莫德商行里的茶叶是从遥远东方运来的，泡在热水中，色泽澄澈，芳香逼人。

　　 这茶叶，菲特老板自己平时都舍不得品尝，此时却毫不吝啬地拿出来款待伊文。

　　 伊文感觉到，在见证了奇迹的诞生之后，菲特老板夫妇已经把所有筹码都押在了他的身上。

　　 这让伊文感到受宠若惊，又有些压力山大。

　　 他不是商界大佬异界重生。

　　 他只是个普普通通的大学生，装着一肚子课本知识，却连实习经验都没有。

　　 面对眼前的难题，他只能尝试利用理论知识，摸着石头过河。

　　 莫德商行已经有了成熟的经营模式。

　　 虽然对于伊文的决定，菲特老板已经到了近乎迷信的程度，

　　 但伊文并不敢贸然对商行的运营做出任何调整。

　　 这是一个自由贸易正在兴起的年代――现代公司的体制，并不适合它。

　　 就在这时，伊文脑子里突然灵光乍现。

　　 他前所未有地庆幸，自己在大学时，除了经济金融之外，还选择了主修市场营销。

　　 俗话说，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。

　　 不过，黑火镇的商家都还停留在三流企业的阶段。

　　 在人们的观念里，所有商品，不管出自什么商家――摩根商行的也好，莫德商行的也罢，都是一模一样的。

　　 品牌的概念，是不存在的。

　　 摩根商行之所以能成为行业的领跑者，是因为它起步早，资金充裕，人脉宽泛，凭借口碑传播，逐渐发展到了今天的规模。

　　 但伊文相信，依靠广告营销的手段，他可以帮助莫德商行，一点一点地扳回劣势。

　　 于是他笑了笑，对菲特老板说道：

　　 “所以，咱们从今天开始打广告吧！”

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